Аналітика виторгу · Київ
Cadence читає вашу CRM, пошту й календар кожні 15 хвилин і переоцінює кожну відкриту угоду за 60 сигналами. Медіанна похибка прогнозу в наших клієнтів — 3,8%.
Дякуємо. Це демонстраційний сайт: заявка не надсилається реальній компанії.
20 хвилин з демонстрацією екрана. Оцінюємо 50 ваших відкритих угод наживо, вивантаження лишається вам.
| Угода | Сума | Оцінка |
|---|---|---|
| Калинівка ФудсПродовження + 2 маршрути | 7,4 млн ₴ | 86 |
| Морський АльянсПілот → річний контракт | 3,1 млн ₴ | 79 |
| Технополь РоботиксВиділені маршрути, 3 регіони | 3,9 млн ₴ | 71 |
| Аксіома МедгрупEnterprise, безпековий аудит | 9,6 млн ₴ | 63 |
| Дата ЛініяРозширення, регіон ЄС | 2,1 млн ₴ | 44 |
| Бондар і КоРазові → контракт | 5,2 млн ₴ | 38 |
Стан прогнозу
Тут нема проблеми з інструментами. Тут проблема з вимірюванням: команди прогнозують за трьома показниками, які менеджер згоден вписати в пʼятницю ввечері.
Коміт, найкращий сценарій, апсайд. Три слова роблять роботу ймовірнісної моделі, і вписує їх людина з найсильнішим стимулом бути оптимістом.
41% угод, позначених «коміт» на першому тижні кварталу, зсуваються або зриваються до закриття.
Стадію в CRM міняють постфактум — уже після того, як угода зрушила. Поки картку перетягнуть у «Перемовини», комітет із боку клієнта зазвичай уже все вирішив.
Медіанний розрив між реальним рішенням і відповідним записом у CRM: 9 днів.
Момент, коли угода охолола, лежить у листуванні, на яке менеджер перестав відповідати. Лежить із точною датою й часом, але ні в кого немає зайвих годин, щоб це знайти.
Команда з 12 менеджерів генерує ~4 700 клієнтських листів на місяць. Керівник читає близько 40.
Як це працює
Один екран OAuth на джерело. Далі команда тільки читає сповіщення.
OAuth лише на читання до CRM, пошти й календаря. Нічого не встановлюється на компʼютери. Перші оцінки зʼявляються приблизно за 40 хвилин.
Шістдесят сигналів: швидкість відповіді, скільки людей у гілці, темп проходження стадій порівняно з вашою власною медіаною, глибина знижки, активність чемпіона. Одне число від 0 до 100 і три причини, чому воно змінилося.
Коли оцінка падає більше ніж на 15 балів за тиждень, Cadence повідомляє менеджера і керівника того ж дня, а не в тижневому дайджесті.
Оцінки складаються у прогноз із довірчим інтервалом. Ви приходите на раду директорів із діапазоном і доказами за ним, а не з таблицею і суперечкою.
Живий потік · переоцінка кожні 15 хв
Калинівка Фудс — 11 днів, 3 контакти.
Бондар і Ко — посада оновлена 14 серпня.
Аксіома Медгруп — 19 днів проти 9.
Результати
Сукупно по 342 клієнтських просторах, проти власної бази кожної команди за два квартали до переходу.
Зафіксовано в понеділок першого тижня, порівняно з фактом закриття шість кварталів поспіль.
Відкрита сума, яку переоцінюємо кожні 15 хвилин по всіх клієнтських просторах.
Кожну — за 60 сигналами і вашою власною історією закриттів.
Середня фора перед тим, як власник угоди сам її позначить.
Продукт
Cadence — не CRM і ніколи не проситиме замінити вашу. Він стоїть поверх систем, які у вас є, і дає оцінку, за якою команда може діяти того ж дня.
Cadence фіксує прогноз у перший понеділок кварталу і більше його не чіпає. На закритті ми показуємо обидві лінії поруч — щоб модель судили за тими самими правилами, що й ваших менеджерів.
Відкрийте угоду — і оцінка розкладається на фактори, які її зрушили, і на скільки саме.
Швидкість відповіді — найсильніший окремий предиктор зсуву дати закриття. Cadence стежить за нею по кожній гілці й кожному контакту.
Дати закриття, які вже минули, угоди з одним контактом, стадії, що перестрибнули крок, суми, які не рухалися сім тижнів. Відсортовано за тим, наскільки вони спотворюють прогноз.
Менеджер, регіон, сегмент, продуктова лінія, партнерські угоди. Кожне подання має постійне посилання і вивантажується в CSV. У ваше сховище дані йдуть за тим розкладом, який ви поставите.
Інтеграції
Одинадцять рідних конекторів, типово лише на читання, плюс REST API і синхронізація зі сховищем для всього іншого. Кожен конектор — один екран OAuth.
Безпека і відповідність
Кожен конектор має доступ лише на читання, і ніщо з підключеного не тренує спільну модель на ваших даних.
Аудит щороку з 2023-го. Звіт доступний за NDA в порталі довіри.
Шифрування в спокої і в русі. Ключі окремі на простір, ротація кожні 90 днів.
Регіон обирається під час створення простору. Дані з нього не виходять, включно з бекапами.
На кожному тарифі, включно з «Команда». Синхронізація каталогу знімає доступ у день звільнення.
Запис у вашу CRM вимкнений і лишається вимкненим, доки адміністратор не ввімкне його поточково.
DPA і список субпроцесорів публічні, а видалення за 30 днів прописане в договорі.
Ціни
Платні місця тільки для продажів — керівники, операційники й фінанси читають безкоштовно. Усе помісячно, і будь-якої миті можна вивантажити весь простір.
Для однієї команди продажів до 25 менеджерів, яка хоче, щоб прогноз перестав бути суперечкою.
оплата помісячно
Для організацій із кількома командами, де число йде на раду директорів і хтось має його захищати.
оплата помісячно
Від 250 місць, або де в справу вступають тендер, резидентність і аудит.
річна угода
«Ми називали квартал із похибкою в одинадцять пунктів і називали пізно. Перше, що зробив Cadence, — сказав мені, що чотири угоди мого найкращого менеджера в „коміті“ не мали відповіді три тижні. Ми провели цю розмову на третьому тижні, а не на розборі польотів.
«Через два квартали ми закрилися з похибкою у два відсотки від зафіксованого прогнозу, і я взагалі перестала перезбирати власну таблицю збоку. Менеджери отримують сповіщення раніше за мене — це та частина, яка мені несподівано сподобалась.»
Питання
Якщо вашого тут нема, поставте його на демо. Ми відповідаємо з вашими даними на екрані, а не слайдом.
Близько 40 хвилин для типового простору. Cadence спершу добирає 18 місяців закритих угод — виграних і програних, — бо модель калібрується на вашій історії, а не на загальному бенчмарку. Командам із понад 100 000 історичних угод потрібно кілька годин.
Ні, доки ви не ввімкнете. Типово конектор має доступ лише на читання. Якщо хочете, щоб оцінка писалася в окреме поле і зʼявлялася у ваших звітах, адміністратор вмикає це поточково — і ми чіпаємо тільки ті поля, які ви назвали.
Метадані гілок, які вже привʼязані до угоди: учасники, напрямок, час, чи була відповідь і скільки вона йшла. Текст листів обробляється в памʼяті, щоб зрозуміти намір, і ніде не зберігається. Внутрішні гілки виключені повністю.
Cadence не просить у менеджерів нічого. Вони отримують сповіщення, коли рухається їхня власна угода, — і для більшості це єдина взаємодія з продуктом. Медіанний час менеджера в системі: чотири хвилини на тиждень.
Більшість CRM-прогнозів множать суму угоди на фіксовану вагу стадії, тож вони не можуть бути кращими за стадію. Cadence ігнорує стадію і моделює поведінку — хто відповідає, як швидко, скільки людей, — і порівнює це з тим, як виглядали ваші власні виграні угоди в тій самій точці.
Вивантажте весь простір у CSV або Parquet будь-якої миті, включно з кожною історичною оцінкою і факторами за нею. Після скасування ми жорстко видаляємо все протягом 30 днів і надсилаємо письмове підтвердження. Плати за вихід нема, і в договорі нема пункту, який тримав би ваші дані в заручниках.
Почати
Ми підключаємо тестову копію вашої CRM просто на дзвінку, оцінюємо 50 відкритих угод наживо, і вивантаження лишається вам — незалежно від того, купите ви щось чи ні.
Дякуємо. Це демонстраційний сайт: заявка не надсилається реальній компанії.
Ми не просимо картку. Слот триває 20 хвилин, запис надсилаємо після.
Це демо: форма працює, але компанії Cadence не існує.